摘要：2月10日是“复工日”，但房企普遍推至17日（可能还要延）或干脆居家办公了。地铁、公交还未复工，口罩复工率只有76%，还能轮到地产？房企推后复工，是给其他行业复工创造条件，类似捐款、捐物一样做贡献。人人都知道，哪个行业苦，也轮不到地产苦。贡献越大，随后反弹越明显，深蹲才能大跳嘛！当然，先得“深V”，然后大跳，布局的机会来了。

1.

战“疫”还在进行中，但生活还要继续，“一手抓防控，一手抓复工”。疫情防控、国计民生，这两大领域是复工的重点，比如口罩企业复工率已经超过76%，防护服企业的复工率也达到77%。对于房地产来说，“快周转”就是生命线，加快施工、加快卖房，从来都像打仗。

但是，即便开发商异常的心急，复工也是一块热豆腐。2月10日，复工第一天，但笔者获得的消息是，越多越多的房企，决定再延期至17日之后。觉悟高的恒大率先响应，万科、碧桂园、融创、龙湖、华润、旭辉、新城等TOP20房企，都推迟至17日，或干脆居家办公了。

复工复产，将导致人群集聚。为降低二次疫情，各地都制定了报备制度，甚至是严格的前置性审批条件：

首先，在办公场所、作业区、施工现场，消毒水、口罩、洗手液等物料配置要齐备；

其次，定时高频消杀，启动移动打卡、健康报到、饭盒打饭、食堂分餐等；

最后，工地封闭，到岗员工排查，每个办公室只能有2-3名工作人员，员工分开居住。

某TOP50开发商城市公司老总说，前两个条件容易达到。不过呢，“一罩难求”啊！幸亏他层层求人，50人的团队才有了备用口罩。据悉，但凡超100人的公司，口罩就是个大问题。前面讲了，口罩复工率也仅仅为76%。可想而知，人流、物流从暂停的“0”到启动的“1”，还有个过程，劳动力、生产线、设备、材料，难以一下子获得。不难理解，为何富士康也要生产口罩了。

2.

笔者打电话给另一个开发商朋友。他说，“施工现场还没有复工，售楼处还在关闭，复的哪门子工？复工有什么意义呢？”说的也有道理，前端的销售没有任何业绩，后端的工程没有进度，复工也确实没有太大意义。不过，该公司的老板急的不得了，集团2月10号准时复工了。

但是，除了给大家打打气、发发红包，准备防疫的物料，应对一下街道、卫生部门的上门检查，讨论讨论疫情对项目各节点的影响，下一步拿地、销售策略（要不要降价）、货值铺排，如何在疫情过后“抢进度、抢工期、抢销售”，把失去的市场补回来等等之外，也没有别的可干了。

这两天，老板们急躁的情绪，慢慢缓和下来了。即便不考虑建筑材料、混凝土、施工单位复工滞后的影响，上下游物流还未恢复到正常的影响，试想，在疫情就是命令，防控就是责任，上面要求“一刀切”杜绝二次疫情的情形下，冒然复工，一旦产生疫情，就是重大安全生产事故。

这样的话，不仅开发商的诚信分要被扣掉，施工单位、建筑材料、设备“招投标”，拿地、城市更新等，都会受到冲击，而且所有员工都要被隔离，而隔离的费用也全部由公司承担。某TOP50开发商开发经理说，监管部门给他们讲的是，“牺牲短期、赢得长期”，这绝非客套话。

监管部门还说了，“地铁、公交还未复工，关系疫情防控的产业、关系民生的产业，也还未复工到正常状态，口罩还未达到100%复工，开发商就别再添乱了。再说，比损失，你有餐饮、旅游、交通、娱乐等服务行业的损失大吗？比辛苦，你有卫生系统、医护人员和工作人员辛苦吗？

“再说，疫后重建，你们的日子差不离，格局要高一些，再等等吧”。所以，无怪乎复工条件异常苛刻。这家TOP50开发商的很多在建项目，监管部门看了几次，还是未发“通行证”。理由是，工人太杂了，自律性无保障；居住条件无法满足“一人一间”，谁也保证不了“0疫情”。

3.

所以，开发商在建项目，复工要延后，不管新项目开工，还是老项目施工、竣工。一方面，工人无法及时返城；另一方面，整个地产物流体系，还未恢复到常态。后端的销售也如此。春节前，各地叫停售楼处开放，到现在还未开放，某开发商营销总说，没有时间点，要等通知。

最大的可能是，等待疫情“一级响应”取消以后。也好理解，商品房售楼处，是人流复杂、密集的区域。及时关闭，对降低人流集聚、疫情扩大是很必要的。这个理，大家都能想得通。2月10日，即便复工，但笔者所在的广州，要求开发商营销部门每个办公室，不得超过3个人。

由此，各大开发商纷纷开启线上售楼。比如，各种直播线上看房或看样板间，通过视频聊天看沙盘、VR看房、模仿“网红”卖房等。此前，房企营销线上渠道，主要用来展示和体验，开发商并不重视。但现在，形势明了，房企要与国家共克时艰，逆境中切换赛道、转变思路。

那位营销总说，他们的网上售楼处开了近20天了，龙头房企网上“引流”的做法，他们也都学习了。到现在，浏览的有7000多，但无一下单。也很正常，这个特殊时期，想买房的人真不多。不过，眼光放长远些，不能等、不能靠，先把渠道建起来，流量先上来，暖暖场、造造势。

说不准，就像2003年之后淘宝大放异彩一样，今年或许是“网上售房”的元年。关键是，我们能不能展示出让购房者信赖的房子。近期，很多开发商推出“无理由退房”，有的长达半年。其实，如果利用VR全景呈现、全方位解答，质量和退房都有保证，网上渠道也不是不可能。

4.

劳动力也好、物资也好，流通起来，才能复工复产。但恰恰，这与疫情防控对立。特别是，现在是返城高峰，大规模流通，自然增加疫情爆发的可能。政策很明了，战“疫”，要毕其功于一役，拖得越久越不利于经济和社会稳定。索性再咬咬牙，争取2月结束战斗，3月打扫战场，二季度再发力经济。留得青山在，不怕没柴烧。人在、需求在，市场在，经济就没问题。

截至2月11日，全国新增病例连续8天下降，湖北新增病例也创下8日新低。毫无疑问，战“疫”进展亮眼，得益于延迟复工、隔离等。这样来看，失之东隅，收之桑榆，复工晚一点，这点儿损失，要咬牙忍耐的。不过，近期网上被调侃的各色“封”，例如封路、封村、拒入、劝返、查后备箱等，需引起重视。笔者认为，避免更大损失，“小害换大利”，小区封闭、错峰出行、返城隔离，这是合理的，但基于一味地“卸责”，严得奇葩的“封”，这是要不得的。

近日传出，极个别外来人口未如实填报信息，甚至隐藏信息，导致疫情，整栋楼、整个小区被隔离，搞得大家很紧张，也逼得有的地方出台不当政策，不允许租户进入本社区；有的地方甚至规定，施工项目只能雇佣本地户籍的劳工。当然，政策有点简单粗暴，甚至带有歧视性，确实要不得。但是，控制疫情的重要性、各地的责任，每个人都清楚，严厉确实也有严厉的道理。

当然，每个人背后，可能有房贷，有一个嗷嗷待哺的家。但一个浅显的道理是，如果每个人都我行我素，试想，这个战“疫”何时结束？个人的“小利”，与前线医护人员拼死拼活，拼到晕倒相比，与因疫情失去的生命相比，与被迫再推的复工复产相比，与全局损失相比，熟大熟小？所以，不做任性妄为的刁民，不做精致的利己主义者，做合格的市民、合格的社区人。

5.

当然，近期一贯的政策宣传是，一手抓疫情防控，一手抓复工复产。从治理的角度和政治智慧来讲，这是个辩证的关系，要在动态中逐步解决。不能等到疫情完全结束了，再来抓复工复产。且不说，经济受了受不了，不复工的话，整个物流体系、原材料行业、生产性服务业等，就无法恢复。

导致什么结果？直接服务于疫情防控的产业，就无法正常运转，或导致疫情防控受到影响，或导致前线医护人员、疫情指挥和参与人员的工作、安全，受到冲击。比如，“一罩难求”的问题，表面看是复工率没有达到100%，但背后的问题则是工人难到岗，原材料匮乏的问题。

所以，还是要有所为，有所不为，讲规则、讲标准，视情况、视需求，在动态中解决问题，防疫和生产“两不误”。就像病人出院有标准一样，哪些行业要优先复工？产能利用率要到什么水平？率先复工行业上下游相关行业有哪些，各自需要复工到什么程度，产能利用率要到什么水平？

大家都想复工，谁也不想损失，但重要性和紧迫性不同。大局感强一些，权衡利弊，权衡短期损失和长期损失，权衡短痛和长痛后，有先有后地复工，损失多方承担，这个都要理解。先复工的，相关上下游要支持，但复工的标准要明确，复工后的生产过程中，防疫物料的准备，个人自律和自我防疫，企业自我检查和监督，监管部门定期检查，必须要到位。绝不能，为了不出一例疫情，一味地“免责”，搞出各种奇葩的封锁，既不利于疫情防控，又有损复工复产。

近期，开发商表现还是不错的，捐款捐物、减租免租。特别是，物业人员也冲在了第一线，与社区、社康、街道、居委一起战斗，让千千万万的业主感受到，房子重要，物业也重要。未来，物业还将在社区战“疫”这个新前线，继续冲在前面。对于地产这样的行业，尽管复工不那么急迫，但要考虑到高负债率、高周转率的现实，考虑到债务到期和利息支付的刚性。

这些，不是没想到，而是防控疫情、国计民生的行业复工，还在进行中，房企就只能靠后了。这是做贡献，为降低集聚、降低新增病例做贡献，就像捐款捐物一样。谁都知道，哪个行业苦，也轮不到地产苦。需求摆在那里，并不是消失了，只是延后了。下一步“疫后重建”，地产政策松绑，“V”型反转；即便政策不松绑，搭货币、财政、基建的政策便车，快活得很。再不行，就降价销售。疫情重的地区，除湖北外，就是广东、浙江，降价的话，是不是机会来了？

原创作者：李宇嘉

微信公众号：李宇嘉地产笔记