阅读：0
听报道
1.
中秋节前，笔者去香港开会。想着“双节”来临，市场传言53度的飞天茅台，可能将突破3000元/瓶，于是顺道在免税店买了两瓶，每瓶折合人民币2283.6元。即便近期人民币贬值，多花了一百多元，但想想，能以低于市场价近20%买到国产头号奢侈品，而且还是货真价实的真茅台，压箱底当“硬通货”也好、送人也好，可谓“两相宜”，心里窃喜一番。
但不成想，近期53度飞天茅台的市场零售价，居然下跌了10%。9月11日，茅台股价4.85%，创年内第二大单日跌幅，并直接带崩了白酒板块。奇怪了，此前券商不断上调茅台目标价，市场也笃定涨价。理由还是原产地“信仰”与价格无弹性的需求端：世界上只有1个茅台镇、1条赤水河，而国人需求的基因里，不是咖啡、鸡尾酒，而是茶和白酒。马云说：“年轻人总有一天会喝茅台，要到45岁才见分晓。”。既然如此，为何跌价了呢？
2.
对于飞天茅台为何“不飞”了？业内认为，主要原因就是，厂家开始压缩销售链条上的价格盘剥。“让工薪族喝得起”，这是国酒茅台的国企责任。但是，厂家低价出货的良好诉求（出厂价仅969元/元），到大经销商囤货，再到小经销商抢货，中间环节再夹杂上黄牛干扰，最后到消费者手中，已将价格推高至云端了。但即便是2500元的零售价，也难以买到真品。
作为国企，酒厂卖一瓶只拿到969元，而中间大概1500元流入到各色经销商、黄牛及寄生在流通环节上的“薅羊毛者”。国企损失了税收、消费者花高价买不到正品，这个奢侈品的使用价值还剩多少？管控销售链条价格盘剥，一直就未停过，“酒喝不炒”、“严守1499元的价格底线”等，绝不是新任董事长才强调的，不久前因寻租“落马”的那位也说过。
关键是重构销售链条。否则，在出厂价远低于消费者用钞票“投出”的市场价的情况下，对经销商和黄牛来说，倒卖茅台是稳赚不赔的生意，任何反囤积、反黄牛的政策，都会被对策攻陷；对消费者来讲，改变不了工薪阶层消费不起，想消费的有钱人被薅了几层羊毛，还不一定买到正品的命运；对茅台酒来说，它会继续撒“酒疯”，“酒炒不喝”的结局就无解。
3.
近期，美国会员制商超Costco又火了，还是因为飞天茅台脱销的事情。不久前Costco上海闵行店开业时，就因为飞天茅台脱销火了一把。不过，基于中国零售行业滔天骇浪的惨烈竞争，业内都不看好Costco，很多人掰手指数Costco离倒下去还有多久。以后，大家别这么干了，因为Costco可能是普通消费者，甚至是工薪阶层，能喝得起茅台的唯一念想了。
1498元，比出厂价还低1元，这是Costco给出的会员价，它比国内经销商之间流转价格至少低了500多元，比零售价格低了1000多元。9月11日至12日，也就是中秋节前2天，只要排3个多小时，Costco的会员就能以这个超低的价格，买到一瓶飞天53度的茅台酒。
以往经久不治的黄牛党，在这里很难派上用场。进场时先排3-4个小时的队，工作人员逐个核实会员，会员付款后，再拿购物小票领取一张购酒卡（一卡一瓶），最后去专窗排队领酒。若经历这般周折，还有会员将酒卖给黄牛，那也是“拼到醉”。不过，如此倒卖的占比不到10%。而且，门外的黄牛价为1900元，比以往的2200元降了不少，也算是“去泡沫”了。
4.
茅台厂就是看重Costco成熟的会员模式，连续两次将2万瓶茅台批给Costco，让消费者有可靠、便捷的渠道买到。这恰恰迎合了Costco这类提供会员喜欢的商品，让利会员吸引入会，靠会员费盈利的商家。若货源都投给Costco等会员制商超，茅台酒的零售价会降低不少。
事实上，消费品用材大多很便宜（茅台成本是售价的1/50）。很大程度上，价格高是销售环节盘剥的结果。近期的猪肉、运动鞋，之前的阿胶，除供给端的问题，流通环节层层盘剥和炒作是价高的主因。国家要建23个物流枢纽，也是为降低零售成本。市场经济我们搞了40多年，但流通成本居高不下，实在是汗颜。从这个角度来讲，我们真得感谢Costco。它告诉我们，什么叫“顾客是上帝”。希望类似Costco的商超多一些，这也是消费崛起的福音。
5.
回到地产，房价之所以高，也是流通环节的盘剥和炒作所致。其实，土地价格、建筑材料价格是较低的，人工成本也是可控的。但是，每一个流通环节都在炒作。首先，土地出让环节，政府要炒一轮规划，土地卖个好价钱，“不规划、不卖地”；开发报建环节，炒一轮项目规划、设计理念；销售环节，还要将此前炒的规划、设计再炒一遍，讲给买房者听。
近期的、远景的，能实现的，不能实现的，统统是房价上涨的理由。房子要拆时，更新也好、整治也好，还要炒一轮。现在，从土地出让环节，就开始打击各个流通环节的炒作，“三规合一”、“多规合一”，地价上涨的逻辑变了，其他环节也如此。就像53度茅台一样，所谓的稀缺，都是讲出来的故事、割韭菜和薅羊毛的噱头，泡沫都是流通环节炒出来的，终归要被挤压的。
原创作者：李宇嘉
微信公众号：李宇嘉地产笔记
话题：
0
推荐
财新博客版权声明：财新博客所发布文章及图片之版权属博主本人及/或相关权利人所有，未经博主及/或相关权利人单独授权，任何网站、平面媒体不得予以转载。财新网对相关媒体的网站信息内容转载授权并不包括财新博客的文章及图片。博客文章均为作者个人观点，不代表财新网的立场和观点。
京公网安备 11010502034662号 